Развитие системы продаж
Развитие системы продаж представляет собой комплекс мероприятий по разным направлениям продаж. Проекту развития системы продаж предшествует проведение аудита. Для каждой компании проект уникален, как уникальна сама компания с ее спецификой, товарами, структурой, людьми, окружением и своей клиентоориентированной культурой. От целей бизнеса зависит то, какой должна быть система продаж: а именно, какие стоят цели по объемам продаж; какими способностями и навыками должны обладать менеджеры для достижения целей; какая должна быть мотивация сотрудников, способствующая росту продаж; как должны быть выстроены процессы, обеспечивающие эффективность продаж (скорость, качество сервиса и т.п.), какая должна быть структура и функционал и др. Эксперты подберут эффективные методики и инструменты, подготовят сотрудников или помогут сформировать эффективную команду отдела для достижения целей проекта и сопроводят проект до получения результата.
Цель:
Разработать и сопроводить процесс реализации мероприятий, внедрения инструментов по развитию системы продаж до достижения роста операционных показателей отдела.
Кому полезна услуга?
Компаниям, которые хотят увеличить продажи в долгосрочной перспективе, сформировать сильный и экспертный отдел продаж; увеличить приток клиентов; повысить деловую репутацию и культуру компании.
Что Вы получите?
1. Программа аудита системы продаж под цели компании и специфику бизнеса.
2. Результаты анализа «до» по ключевым направлениям и выбранным операционным показателям продаж.
3. План развития системы продаж.
4. Реализованные / внедренные инструменты, мероприятия.
5. Обученных менеджеров ОП.
6. Результаты аудита «после» по ключевым направлениям и выбранным операционным показателям продаж.
7. Рекомендации по дальнейшему развитию системы продаж компании.
Эффекты:
- Рост бизнес-показателей компании, повышение операционных показателей по продажам.
- Рост эффективности труда сотрудников отдела продаж. /strong>
- Рост лояльности, удовлетворенности клиентов; рост уровня квалификации персонала.
Срок и стоимость:
- Определяется в зависимости от поставленных задач компании.
